В этом кейсе мы расскажем, как всего 1 год поисковой оптимизации сказывается на развитии бизнеса, количестве визитов и обращений. Мы сделали сайт для дилера спецтехники «Грузтелескопстрой», после чего продвинули его в ТОПы поисковых системах Яндекс и Google. Как мы работали и каких результатов достигли? Подробности – в этом материале.
О клиенте
Клиент – компания «Грузтелескопстрой». Занимается продажей дорожно-строительной техники. В ассортименте клиента есть мини-экскаваторы, погрузчики, навесное оборудование и запчасти. Компания является официальным дилером ведущих мировых производителей: Wacker Neuson, Kramer, Weidemann, MST и пр.
Цель работы
Создание и улучшение репутации компании в интернете, работа над узнаваемостью.
Задачи:
- Создание сайта под ключ для компании «Грузтелескопстрой».
- SEO-продвижение компании «Грузтелескопстрой».
- Продвижение сайта по основным запросам: производители, марки, модели, бренд компании и прочее.
Что получил клиент?
Бизнес показатели на старте работ:
25 февраля 2021 года – 2596 запросов
Бизнес-показатели по итогам работ:
31 января 2022 год – 6226 запросов
Всего за год работы у нас получилось вывести сайт в ТОП-3 по 48 основным запросам. Это отличный показатель в узкоспециализированной нише Заказчика. По ряду коммерческих запросов мы оказались выше конкурентов, оказывающих аналогичные услуги на рынке.
Что мы для этого сделали?
В этом кейсе мы расскажем сразу про два этапа работы – создание сайта и его последующее поисковое продвижение. Мы начали разработку с нуля. Ранее у клиента сайта не было. Для нас это преимущество: мы могли сделать структуру сайта, которую гораздо легче оптимизировать под поисковые требования Яндекс и Google.
Анализ рынка и ЦА
Перед созданием сайта мы всегда проводим небольшое маркетинговое исследование. Компания «Грузтелескопстрой» реализует дорогой и специфичный товар. Дорожно-транспортное оборудование покупают преимущественно юридические лица.
Мы поделили ЦА клиента на сегменты:
- По потребности
- По профессии или должности
- По ценностям, которые важны отдельному сегменту аудитории
Все сегменты ЦА объединяет одна потребность – покупка исправного товара с подходящими характеристиками. Для этого нужен простой и удобный сайт с понятными страницами, фильтрами и карточками.
В качестве движка сайта мы выбрали CMS 1С-Битрикс. На основе данных, полученных в ходе исследования, мы подготовили путь клиента по страницам и сделали первый прототип.
Разработка сайта
Самый важный раздел на сайте – каталог. Чтобы сократить путь пользователя по сайту, сделали выпадающее меню прямо под кнопкой «Каталог».
У каждого раздела выпадает дополнительное меню, где пользователь может выбрать необходимую модель техники.
Для создания карточки товара использовали подходящий шаблон Битрикс. В карточку поместили основные изображения товара, большое описание и характеристики товара. В последующем мы поместили в описание каждого товара подходящие ключевые запросы, благодаря чему «вытянули» многие товары в ТОП-3 и ТОП-10 поисковых систем.
Добавили дополнительные разделы на сайт:
- Статьи
- Отзывы
- Видео
- Сервис
- Аренда
В каталоге сделали удобный фильтр, с помощью которого посетитель может ввести подходящие параметры и выбрать нужный товар.
Для сложного и специфичного бизнеса мы сделали интуитивно понятный сайт. Среди посетителей будут директора компаний, менеджеры по закупкам и прочие юридические лица, у которых нет времени на изучение непонятных моментов на сайте. Поэтому мы соблюдали важное правило: чем сложнее бизнес, тем проще должен быть сайт.
Собрали семантическое ядро для наполнения сайта контентом
Поисковую оптимизацию начали со сбора, группировки и внедрения семантического ядра. Так мы могли понять, по каким запросам покупатели ищут спецтехнику определенного типа и бренда.
При подборе запросов мы работали в тесном контакте с Заказчиком. Чтобы не запутаться в ассортименте товаров и услуг, мы приняли решение собирать запросы партиями.
Через несколько месяцев мы проанализировали позиции проекта по основным запросам и отдачу от них. В случае, если запрос приносит пользу и находится недалеко от ТОП-10 или на последних местах первой страницы, то имеет смысл «тянуть» такой запрос выше. Если запрос находится высоко, но по нему низкая конверсия, стоит проанализировать пользовательский опыт взаимодействия.
На базе собранного семантического ядра мы написали и добавили на страницы сайта оптимизированные тексты: описания, характеристики товаров и статьи.
Оптимизируем страницы сайта
Доработали сайт с учетом всех новых требований поисковых систем:
- Исправили технические ошибки (robots.txt, sitemap.xml, 404, сжатие кэша, .htaccess и т.д.).
- Увеличили скорость загрузки сайта.
- Внедрили максимально полную микроразметку Schema.org и Open Graph.
- Доработали сайт для корректного отображения на мобильных устройствах.
- Внедрили Турбо-страницы для Яндекса и АМР для Google.
- Проработали коммерческие факторы: оптимизировали первый экран, проработали блок с контактами, картой и формой обратного звонка.
- Добавили внешние ссылки
- Проработали метатеги.
Для роста внешнего трафика мы провели следующие работы:
- Создали профили в социальных сетях и привязали их к сайту.
- Добавили сайт компании на карты Яндекс и Google, а также в каталоги компаний.
- Добавили и настроили региональность в Вебмастере и Google Search Console.
Клиент планировал создавать и размещать контент на разных площадках, поэтому мы помогли с создание канала на YouTube и Яндекс.Дзен.
Результат
Техническая, контентная и ссылочная оптимизация – это база успешного ранжирования сайта поисковыми системами, даже в такой сложной нише, как продажа дорожно-строительной техники. У нас получилось обойти большинство конкурентов, которые прочно удерживали позиции в поисковой выдаче. Благодаря этому мы оказались в ТОП-3 по 48 запросам.
Мы сделали для компании «Грузтелескопстрой» большой конверсионный сайт и продолжаем работать над поисковой оптимизацией. Планируем расширять семантическое ядро и продолжать контентную оптимизацию. Наша цель – получить максимально возможное количество заявок и продаж по основным запросам.