Главная > Кейсы

Контекстная реклама для производителя заборов «Техна»: приводим юридических лиц

Возможно ли обеспечить Заказчика заявками только от крупных клиентов в лице юридических лиц? В этом кейсе мы расскажем, какие гипотезы и инструменты использовали, чтобы привести желаемый трафик для производителя заборов «Техна». 

Кто наш клиент

Клиент — завод заборов и ограждений «Техна». Компания использует в производстве оборудование ведущих европейских брендов. Мы познакомились с клиентом в октябре 2018 года. У нас накопился большой опыт работы с заборными компаниями, по этой причине «Техна» и обратилась к нам за помощью.

Срок работы – с октября 2018 по август 2020.

Цель работы

Заказчик хотел использовать контекстную рекламу для привлечения юридических организаций. Системы ограждений нужны аэропортам, режимным учреждениям, лесным хозяйствам и прочим крупным объектам. Завод «Техна» может обеспечить таких клиентов нужным объемом продукции. Физических лиц клиент считал нецелевыми и тратить на них бюджет не хотел.

Второе пожелание – продвижение конкретных товаров. Это 2D и 3D заборы, системы заграждений, охрана периметров и прочее. Настраивать рекламу можно на все регионы России.

Формируем гипотезы, как настроить успешную кампанию на конкретную аудиторию

Гипотеза 1: упор на анализ целевой аудитории

Чем чище семантическое ядро, тем платежеспособнее аудитория. А чем больше кликов и заявок — тем ниже цена ставок для нашей кампании. Чтобы найти нужные сегменты, мы выполнили анализ целевой аудитории. Всех юридических лиц поделили на сегменты: 

  • Стадионы
  • Государственные учреждения
  • Строительные территории и площадки
  • Иные объекты

Для каждого сегмента ЦА подготовили список ценностных предложений. Это нужно, чтобы составить наиболее релевантные креативы и посадочные страницы. На базе собранных сегментов и ценностей мы собрали обширное семантическое ядро, которое учитывает все фразы потенциальных клиентов. 

Гипотеза 2: глобальная минусация

Рекламу не должны видеть физические лица. Они делают недорогие заказы и долго сравнивают варианты. Нужно исключить показы дачникам и владельцам частных загородных домов. Для этого мы провели большую работу по чистке нецелевых ключевых запросов. 

Мы вручную отсеивали нецелевые фразы и собирали минус-слова. Тестовый запуск рекламных кампаний показал, что доля физических лиц в трафике минимальная. 

Для привлечения юридических организаций Заказчик выделял от 300 000 до 350 000 рублей в месяц на Яндекс.Директ. В зависимости от сезонности бюджет мог достигать 500 000 рублей с НДС в месяц. 

Гипотеза 3: показы в первой тройке выдачи

Нам нужно собирать как можно больше целевых фраз, в том числе низкочастотных. Так мы будем находиться в первой тройке рекламной выдачи по всей России.

Мы запускали рекламу по целевым кампаниям и отслеживали количество звонков и заявок. 

Гипотеза 4: упор на разные УТП

В нише Заказчика стоимость заборов и ограждений у конкурентов дешевле. Это усложняло задачу, поскольку параметр цены в конкурентной борьбе имеет наибольший вес. Привлекать аудиторию в лице юридических организаций нужно засчет других преимуществ. Мы формировали и проверяли наибольшее количество УТП, чтобы выделится на фоне конкурентов с более низкими ценами. 

Собираем семантику, чтобы охватить только целевых посетителей

Для запуска рекламной кампании мы подготовили список ключевых запросов, по которым будет поступать трафик на сайт Заказчика. Отдельно собрали минус-слова, чтобы отсеять нецелевых пользователей. В основном это запросы со словами «для участка»», «дачный», «в частный дом» и др. Собранные запросы использовали для рекламы на Поиске и в Сетях. 

Протестировали автотаргетинг. Это технология показа объявлений, которая не использует ключевые фразы. Автотаргетинг анализирует информацию в объявлении и на странице перехода. Далее алгоритм сам определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки. 

Собираем сегменты аудитории для ретаргетинга

Для прогрева пользователей, которые интересуются покупкой продукции Заказчика, но еще не оформили заказ, мы настроили параметры ретаргетинга. Для этого собрали сегменты Яндекс.Метрики. Большинство юридических лиц, которые готовы оформить заказ, делятся на следующие группы:

  • Попали на сайт Заказчика, но заявку не оставили и не позвонили.
  • Попали на сайт, дошли до формы заказа, но заказ не оформили.
  • Были на сайте несколько минут, но заказ не оставили и не позвонили. 

На имеющиеся сегменты настроили Look-a-like и подготовили расширенный список пользователей. Чем больше целевых пользователей у нас получится охватитить, тем больше заявок и продаж получим. 

Готовим рекламные креативы

Перед разработкой креативов мы подготовили список УТП, которые отличают нашего Заказчика от большинства конкурентов. Среди основных преимуществ – низкие цены для оптовых клиентов, собственное производство, широкий ассортимент и прочее. Большинство собранных УТП мы отразили в поисковых креативах:

Объявления на Поиск сделали согласно всем стандартам: УТП в заголовке, полезный текст в теле креатива, указание контактов и адреса.

В объявлениях в РСЯ указывали конкретную продукцию Заказчика, например, 3D-заборы. 

Так мы могли напомнить о себе тем пользователям, которые уже смотрели товар на сайте, но не оформили заявку. 

 

Поскольку акцент мы делали на рекламных сетях, то подготовили в общей сложности 300 объявлений — текстово-графических и графических, с разными картинками и УТП, которые комбинировали друг с другом.

Что получил клиент?

Почти все наши гипотезы оказались верными, благодаря чему мы обеспечили Заказчика необходимым количеством целевых входящих звонков и заявок. В периоды несезона результаты кампании незначительно менялись. Случались спады по обращениям. Однако то количество заявок, которые мы принесли заводу «Техна» в пиковые периоды, с легкостью компенсировало отсутствие обращений в несезон.

ЗАКАЖИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ СПЕЦИАЛИСТА

* — обязательные поля

Ваши данные под защитой.

Спасибо за заявку!
Менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!